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愛立信公司：“從時(shí)間上講，獵頭公司利用其專業(yè)技能可以節(jié)省我們的時(shí)間；從質(zhì)量上講，獵頭公司從第三者的角度來考察，可以更客觀地判斷人才”
羅伯特―期塔克（美國超級(jí)獵頭顧問）：“我們發(fā)現(xiàn)，很多企業(yè)并沒有找到合適的CEO，很多企業(yè)在CEO身上花了很多不該花的錢。使用獵頭專家的好處是他能夠發(fā)掘潛在的人才資源。如果經(jīng)營性企業(yè)不想對外公布其某一重要職缺，或在廣告上難以奏效的范圍內(nèi)尋找候選人，他們就要找獵頭專家。”
為什么要用獵頭？個(gè)企業(yè)與獵頭公司、獵頭與我才，到底是什么關(guān)系？
在中國獵頭業(yè)發(fā)展初期，當(dāng)獵頭公司第一次和國內(nèi)企業(yè)交往時(shí)，企業(yè)老板會(huì)產(chǎn)生這樣的疑問：當(dāng)獵頭公司和候選人交流時(shí)，候選人會(huì)因?yàn)椴恍湃味芙^。
1993年京城第一個(gè)注冊獵頭公司開始營業(yè)時(shí)，不少人看了名字經(jīng)為是個(gè)餐館；而公司的人四處去拉客戶，往往會(huì)讓人罵出來：“這不是挖墻角嗎？”被看上的人才也滿心戒備：“當(dāng)公司的判徒，我去了那里能比現(xiàn)在強(qiáng)嗎？”盡管公司費(fèi)盡心思，第一年的總收入也不過3000元。
但是，這世界變化實(shí)在太快，現(xiàn)在企業(yè)尋求獵頭的服務(wù)是實(shí)力的體現(xiàn)，而人才被獵頭相中更代表一種榮耀和資歷。
哪些企業(yè)找獵頭？
究竟有哪能些公司需要獵頭公司的服務(wù)呢？我們大致可以歸納為以下幾類：
1、新入中國的外資公司
外資公司剛進(jìn)入中國，急需一批既了解西方文化、又熟悉中國國情的經(jīng)理人，去開拓市場或參與經(jīng)營管理；像一些在中國設(shè)立了總部的外國企業(yè)（一般總部都設(shè)立在北京或上海），當(dāng)他們要在總部所在地之外的地區(qū)開展業(yè)務(wù)時(shí)，肯定要請當(dāng)?shù)氐墨C頭公司來幫助他們物色人選。
一家總部在上海的世界馳名的食品公司在上海成功地占領(lǐng)市場之后，下一步的市場目標(biāo)就是北京，于是這家公司就請?jiān)诒本┑墓緛硗瓿蛇@樣的獵頭定單，目標(biāo)是一套完整的領(lǐng)導(dǎo)班子，包括分部經(jīng)理、副經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理、倉儲(chǔ)經(jīng)理，市場主管、銷售主管等6人。人才被獵取過來后，這家公司在北京的運(yùn)作也就此開始，2年后，在北京的這家公司取得了很好的業(yè)績，并已在1999年進(jìn)一步擴(kuò)大了經(jīng)營規(guī)模。
