文摘薈萃

平地一聲雷，這事很快就刷屏了朋友圈，眾人驚嘆。然而，這樣的事真的很少見(jiàn)嗎？

當(dāng)然不是。很多年前，在我剛剛工作的時(shí)候，就眼看著公司將十幾個(gè)BU Head（事業(yè)部負(fù)責(zé)人）盡數(shù)裁掉，然后將他們所管事項(xiàng)并入兩個(gè)部門(mén)。后來(lái)，這十幾個(gè)被裁掉的人里有幾個(gè)一直沒(méi)能找到合適工作，于是在家全職炒股。

這些事聽(tīng)來(lái)有些不可思議，但事實(shí)的確如此：在市場(chǎng)上，最缺的永遠(yuǎn)都是那些最底層的工作者，而越往上走，職位就越是稀缺。所以，對(duì)那些被裁撤的高管或中層來(lái)說(shuō)，重新找份合適工作并非易事，除非愿意降格以求，甚至是要降很多“格”以求。

這就是我們身處的真實(shí)世界：當(dāng)工作職位在底層時(shí)，我們心心念念地想要往上走；當(dāng)我們到達(dá)中高層時(shí)，又會(huì)陷入時(shí)時(shí)刻刻的不安之中。 

面對(duì)時(shí)刻可能出現(xiàn)的變化，面對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)以及巨大的不安全感，我們究竟該何去何從？

這種方法的本質(zhì)是在危機(jī)來(lái)臨之前，自己先行蛻變，于是就不會(huì)被別人顛覆。

那喬布斯是怎樣做的呢？

2007年IPOD占蘋(píng)果公司收入50%以上，iTune占74%的市場(chǎng)份額。按理說(shuō)這正是一個(gè)產(chǎn)品如日中天之時(shí)，正常人的思路肯定是繼續(xù)做這個(gè)產(chǎn)品，用它好好賺錢(qián)。然而這卻不是喬布斯的邏輯，他要親手顛覆掉這個(gè)成功的產(chǎn)品。于是他又做了iPhone，到2012年的時(shí)候，iPhone已經(jīng)占到了蘋(píng)果收入的58%，利潤(rùn)占到70%。這就是喬布斯的“自我顛覆”，他用自己做的iPhone顛覆了自己做的IPOD。

這段選擇看似容易，實(shí)則艱難。

當(dāng)年，摩托羅拉在自己已經(jīng)有了數(shù)字手機(jī)技術(shù)后，寧可壓下，也不愿發(fā)布，因?yàn)樗辉赣米约旱臄?shù)字手機(jī)技術(shù)顛覆自己的模擬手機(jī)市場(chǎng)。但是技術(shù)的潮流從來(lái)都是不可阻擋的，阻擋者就如“螳臂當(dāng)車(chē)”，注定消亡。沒(méi)多久，數(shù)字手機(jī)就替代了模擬手機(jī)，替代者就是諾基亞，而摩托羅拉也因此成為了一個(gè)過(guò)去的名字與故事。

誰(shuí)知，歷史再次重演。雖然在2007年的時(shí)候，諾基亞就有了智能手機(jī)，但因?yàn)閾?dān)心智能手機(jī)會(huì)影響原來(lái)功能手機(jī)的市場(chǎng)銷(xiāo)售，于是就將整個(gè)公司的智能手機(jī)份額壓到了手機(jī)份額的10%以下。所以，這才有了后來(lái)諾基亞被蘋(píng)果顛覆的故事。

這就是兩種完全不同的選擇與信念：“自我顛覆”者才是那個(gè)能夠走到最遠(yuǎn)的人。

“唯一不變的就是變”，這話的確沒(méi)錯(cuò)；然而高手卻總能洞悉與眾不同之處，那就是“變”中仍有“不變”。

從宏觀層面來(lái)說(shuō)，“不變之事”至少有以下2種：

周期性變化

周期性變化告訴我們?cè)S多種不同的確定性。

比如：四季交替、白夜更替、潮汐變化、耕種和收割、生與死、動(dòng)物遷徙、股票的價(jià)格、經(jīng)濟(jì)衰退、建筑和房地產(chǎn)、利率以及政治、經(jīng)濟(jì)的周期變化。

巴菲特的投資之所以無(wú)往而不利，原因之一就是洞悉了周期的變化之道。他是掌握周期性變化的大師，所以他說(shuō)：“在別人貪婪時(shí)要恐懼，在別人恐懼時(shí)要貪婪。”

如果市場(chǎng)萎縮，我們可以知道什么？

無(wú)非是市場(chǎng)以后一定會(huì)擴(kuò)張。

如果市場(chǎng)擴(kuò)張迅速，我們又能知道什么呢？

無(wú)非是準(zhǔn)備迎接市場(chǎng)萎縮。

因此，對(duì)于周期性的變化，其實(shí)我們每個(gè)人都能做出推測(cè)，只是無(wú)法預(yù)料出現(xiàn)的時(shí)間而已。

線性變化是什么？

線性變化說(shuō)的是那些非周期性的、漸進(jìn)的、不是循環(huán)往復(fù)的，只是往一個(gè)單一方向發(fā)展的變化。

比如：年齡的必然增長(zhǎng)、電腦運(yùn)算速度加快、全球人口數(shù)量增加、數(shù)據(jù)、信息、知識(shí)的增長(zhǎng)、專(zhuān)利和新發(fā)明的數(shù)目增長(zhǎng)等都屬于確定的線性變化。

不論是周期性變化，還是線性變化，都是隱藏在萬(wàn)千變化后的不變規(guī)律，如果我們總在追隨變化，就會(huì)忽略掉隱藏在諸多變化下的這些不變規(guī)律。

除了這些宏觀層面中的“不變”之外，還有什么是不變的嗎？其實(shí)還有不少。

當(dāng)大家都在依據(jù)變化創(chuàng)業(yè)之時(shí)，當(dāng)大家都在擔(dān)心自己的商業(yè)模式會(huì)被新技術(shù)和新模式的崛起而迅速顛覆之時(shí)，亞馬遜的貝佐斯卻提出了這樣一個(gè)問(wèn)題：“未來(lái)十年，什么是不變的？”

根據(jù)這樣一種思路，他找到了三件非常非常普通但卻不會(huì)改變的事情。

• 第一：無(wú)限選擇

• 第二：最低價(jià)格

• 第三：快速配送

貝佐斯說(shuō)，即使再過(guò)10年也不會(huì)有客戶跳出來(lái)說(shuō)：“哎，貝佐斯，我愛(ài)你，我愛(ài)亞馬遜，但我希望你那價(jià)格再貴一點(diǎn)，我希望你的配送再慢一點(diǎn)。”

在貝佐斯找到了這三件不變的事情后，他就將亞馬遜的絕大部分資源都投入在了這三件事上，他也因此而獲得了有目共睹的成功。

這時(shí)，你可能已經(jīng)迫不及待的想要知道：在職場(chǎng)中，究竟有什么東西是“不變”的？

老板會(huì)變、架構(gòu)會(huì)變、同事會(huì)變、團(tuán)隊(duì)會(huì)變、客戶會(huì)變，難道還有什么是不變的嗎？

當(dāng)然有，那就是你的“可遷移能力”。

可遷移能力說(shuō)的是從一個(gè)崗位轉(zhuǎn)到另一個(gè)崗位、從一個(gè)行業(yè)跨到另一個(gè)行業(yè)、從打工者變成創(chuàng)業(yè)者、自由職業(yè)者之后，那些能夠被不斷重復(fù)使用的、能夠無(wú)障礙遷移的能力。

比如：你現(xiàn)在正在快消行業(yè)做Marketing（市場(chǎng)部）的工作，如果現(xiàn)在這個(gè)行業(yè)開(kāi)始裁員，你想要換到制藥行業(yè)繼續(xù)做市場(chǎng)工作，該怎么辦？

這兩個(gè)工作職能雖然同屬市場(chǎng)部，但行業(yè)卻有巨大差別，存在著比較高的轉(zhuǎn)換壁壘。然而，當(dāng)我們轉(zhuǎn)換視角，仔細(xì)研究一下二者之間的相似之處，很快就會(huì)發(fā)現(xiàn)，不論在哪個(gè)行業(yè)，市場(chǎng)部工作都需要三個(gè)關(guān)鍵領(lǐng)域的知識(shí)與能力：本行業(yè)領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)知識(shí)、本職能的基本知識(shí)與技能、廣義的可遷移能力。

不論處于快消行業(yè)，還是制藥行業(yè)，這三個(gè)關(guān)鍵領(lǐng)域的知識(shí)和能力都是必備條件。接下來(lái)就讓我們看看在這些能力之中，哪些是不變的、可遷移的？而我們又該如何運(yùn)用這些“不變”實(shí)現(xiàn)兩個(gè)工作間的順利轉(zhuǎn)換？

行業(yè)領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)知識(shí)

有些行業(yè)雖然十分專(zhuān)業(yè)，但如果你具備很強(qiáng)的自學(xué)能力，同時(shí)又有足夠好的溝通能力，那你就能通過(guò)自學(xué)，以及向公司專(zhuān)業(yè)人士請(qǐng)教這兩種方式的結(jié)合，在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到滿足工作需要的程度。我就是這樣做的，剛工作時(shí)進(jìn)入的就是一個(gè)與我專(zhuān)業(yè)完全不同的行業(yè)，通過(guò)自學(xué)與溝通兩種方式的結(jié)合，在很短時(shí)間內(nèi)就獲得了專(zhuān)業(yè)人士的認(rèn)可。

所以，這里說(shuō)的雖是“行業(yè)領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)知識(shí)”，卻能通過(guò)兩種基礎(chǔ)能力進(jìn)行學(xué)習(xí)和掌握：一是自學(xué)能力，一是溝通能力。而這兩項(xiàng)基本能力從本質(zhì)上說(shuō)都屬于“可遷移能力”的范疇。

本職能的基本知識(shí)與技能

這部分就包括了如何劃分細(xì)分市場(chǎng)、如何給產(chǎn)品定位、如何做市場(chǎng)調(diào)研、如何用不同的市場(chǎng)渠道去實(shí)現(xiàn)不同的市場(chǎng)策略、如何將營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目無(wú)瑕疵的執(zhí)行等各種知識(shí)與技能。

如果對(duì)這些知識(shí)和技能繼續(xù)細(xì)分，就可分為兩個(gè)部分：

• 同一職能的關(guān)鍵知識(shí)與技能

• 不同行業(yè)要求的額外知識(shí)

什么意思呢？

比如說(shuō)：要想劃分出準(zhǔn)確的細(xì)分市場(chǎng)（Market Segmentation），你不僅要了解細(xì)分市場(chǎng)的基本原理及方法，也就是同一職能的關(guān)鍵知識(shí)與技能；你還得對(duì)你所處行業(yè)的特點(diǎn)、客戶特點(diǎn)、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)等擁有足夠深入的了解和理解，這就是不同行業(yè)要求的額外知識(shí)。只有二者兼具，你才能做出相對(duì)準(zhǔn)確的市場(chǎng)細(xì)分與市場(chǎng)定位。

所以，從本質(zhì)上說(shuō)，前者（即同一職能的關(guān)鍵知識(shí)與技能）就是一種可遷移能力，因?yàn)樗軓囊粋�(gè)行業(yè)遷移到另一行業(yè)。而后者則需認(rèn)真學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)效果取決于你的自學(xué)能力與溝通能力，正如我們?cè)诘谝稽c(diǎn)中分析的那樣。

所以，這兩者從本質(zhì)上說(shuō)依然屬于可遷移能力。

廣義的可遷移能力

什么是“廣義的可遷移能力”？

這是一種可以更廣泛遷移的基礎(chǔ)能力，可以說(shuō)不論你處于何種行業(yè)，何種職能，你是在外企、民企、國(guó)企、公務(wù)員，還是自由職業(yè)、創(chuàng)業(yè)或全職太太，從本質(zhì)上說(shuō)無(wú)一不需要這些基礎(chǔ)能力。它是非�；A(chǔ)的、可在最大程度上被廣泛遷移的能力。

那么，都有哪些能力屬于“廣義的可遷移能力”呢？

至少包括兩個(gè)層次：

• 上層的可遷移能力是思維方式，即思考力

• 下層的可遷移能力則是技能

上層的思考力層面包括：深度思考力、升維思考力、結(jié)構(gòu)化思考力、系統(tǒng)思考力、批判性思維等。這些能力就像是政府一直在做的“基礎(chǔ)設(shè)施”，如果沒(méi)了這些基礎(chǔ)設(shè)施，不論你開(kāi)的是瑪莎拉蒂，還是蘭博基尼，都只能在坑坑洼洼、顛簸起伏的路上慢慢開(kāi)，根本不可能開(kāi)得快。

下層的技能層面包括：溝通與談判能力、學(xué)習(xí)能力、專(zhuān)注力、領(lǐng)導(dǎo)力、寫(xiě)作力、表達(dá)力、項(xiàng)目管理能力；英文聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)的能力等。

現(xiàn)在你是不是就明白了，不論上面三個(gè)必備條件中的哪一個(gè)，如果將它剝繭抽絲地分析到底，都屬于“可遷移能力”。而如果你能將這些“可遷移能力”的基礎(chǔ)夯實(shí)，尤其是“廣義的可遷移能力”，那么你就等于擁有了那些真正“不變”的東西，也就擁有了足夠多、足夠廣泛的職業(yè)選擇。相反，即使你現(xiàn)在身處高位，或是捧著一個(gè)所謂“鐵飯碗”，“可遷移能力”卻嚴(yán)重缺失，那你可得要當(dāng)心了。

當(dāng)然，也許你會(huì)說(shuō)，“不怕，我還有人脈”�？上^人脈，有時(shí)脆弱的很，當(dāng)你離開(kāi)平臺(tái)，很多人脈也會(huì)隨之消散；相反，如果你本身?yè)碛辛讼喈?dāng)厚實(shí)的“可遷移能力”，那就是真正不變的東西，是可以在任何時(shí)候幫你重新長(zhǎng)出人脈的東西。

與君共勉。