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當(dāng)下越來越多的職場(chǎng)人和企業(yè)，正在通過獵頭實(shí)現(xiàn)進(jìn)階。

傳統(tǒng)印象中，需要用到獵頭的崗位往往是總監(jiān)級(jí)別或者年薪百萬的精英人群。但事實(shí)上，隨著行業(yè)發(fā)展，獵頭正在“下沉”。不管是崗位、行業(yè)，或者工齡、薪資，相比以前，獵頭服務(wù)對(duì)象的范圍早已發(fā)生了變化。

近期，某人才招聘平臺(tái)進(jìn)行了一場(chǎng)“獵頭不是奢侈品”的直播互動(dòng)招聘，恰好能說明這點(diǎn)。這場(chǎng)活動(dòng)的在招崗位，覆蓋了傳媒、建筑、制造、服務(wù)等行業(yè)，年薪均在20萬元左右，獲得了不少職場(chǎng)人的關(guān)注。

從奢侈品到必需品

獵頭行業(yè)在中國(guó)的發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入第三十個(gè)年頭，職場(chǎng)人和市場(chǎng)對(duì)于獵頭的認(rèn)知也不斷加深，從神秘、只服務(wù)精英人群的刻板印象，變?yōu)楦陀^的顧問、求職跳板、信息渠道。

對(duì)于追求自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)的職場(chǎng)人而言，大家不再認(rèn)為只有精英才需要獵頭，而是想要在事業(yè)上有所成就的人，都應(yīng)該和獵頭成為“朋友”。

去年秋招季，有媒體針對(duì)00后大學(xué)生做了一項(xiàng)求職調(diào)查。報(bào)告顯示，00后對(duì)自己進(jìn)入職場(chǎng)后的薪資比較樂觀，67.65%的受訪者認(rèn)為自己畢業(yè)十年內(nèi)會(huì)年入百萬，70.34%的受訪者表示，說“躺平”只是過一下“嘴癮”，其實(shí)工作中會(huì)很努力。

對(duì)大部分職場(chǎng)人而言，工作不是單純的“飯碗”，而是展示和發(fā)揮的舞臺(tái)。他們對(duì)于事業(yè)所帶來的成就感和自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)看得無比重要，而獵頭所代表的就是更好的工作平臺(tái)和升遷機(jī)會(huì)。

根據(jù)此前發(fā)布的《中國(guó)人力資本生態(tài)十年變遷白皮書》顯示，67.13%的職場(chǎng)人認(rèn)為獵頭對(duì)于找工作的幫助很大。擁有獵頭朋友的職場(chǎng)人數(shù)量相比十年前也大幅提升，2011年僅有7.18%的職場(chǎng)人擁有獵頭朋友，2021年這一數(shù)字達(dá)到了43.52%。

對(duì)職場(chǎng)人而言，有必要認(rèn)識(shí)獵頭的另一個(gè)原因在于，這屆職場(chǎng)人面臨的外部環(huán)境是更為復(fù)雜的。盡管他們對(duì)事業(yè)更有企圖心，但其判斷會(huì)受到疫情、宏觀環(huán)境、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整以及行業(yè)變化等多重因素影響，因此選擇工作需要更加謹(jǐn)慎。

這是很多職場(chǎng)人選擇和獵頭保持聯(lián)系的重要原因，在沒有更多前輩指導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)的情況下，獵頭所擁有的行業(yè)信息和職業(yè)知識(shí)顯得尤為重要。

為了更好地匹配企業(yè)需求和候選人，獵頭往往要做大量的研究工作，去了解雇主所在行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)、人才供需狀況、薪酬構(gòu)成、公司發(fā)展戰(zhàn)略等。因此，一位資深的獵頭對(duì)行業(yè)的洞察和敏感度，不亞于在該行業(yè)工作多年的人。

在直播中有專家表達(dá)了類似觀點(diǎn)，他表示：“職場(chǎng)人應(yīng)該多一些獵頭朋友，不是說要隨時(shí)跳槽，而是可以經(jīng)常了解一下市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。哪些公司在大量招人，哪些行業(yè)在快速崛起，哪些崗位現(xiàn)在很熱門很稀缺，時(shí)刻了解，讓自己的職場(chǎng)生涯更有參考方向�！�

此外，當(dāng)局者迷，旁觀者清。在職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之下，好的獵頭就像一面鏡子，可以在溝通反饋中，分析職場(chǎng)人的不足，幫助其在業(yè)務(wù)能力之外的管理、表達(dá)能力等方面進(jìn)行提升。

當(dāng)職場(chǎng)人越來越意識(shí)到獵頭對(duì)其職業(yè)生涯的重要性，自然也更愿意和獵頭做“朋友”，這個(gè)行業(yè)也從當(dāng)年的“奢侈品”，變?yōu)榱水?dāng)下職場(chǎng)人的“必需品”。

企業(yè)需求變化，獵頭行業(yè)“下沉”

職場(chǎng)人對(duì)于獵頭的態(tài)度變了，獵頭服務(wù)的人群和行業(yè)也已經(jīng)發(fā)生變化。

近幾年來，獵頭行業(yè)整體呈現(xiàn)出“下沉”趨勢(shì)。從公司層面來看，獵頭服務(wù)不再是大公司和一線城市公司的專屬，中小公司、二三線城市的公司也有了獵取人才的意識(shí)；從行業(yè)來看，不管是互聯(lián)網(wǎng)、金融、快消，還是制造、農(nóng)業(yè)、生活等領(lǐng)域，都有獵頭服務(wù)需求。

下沉體現(xiàn)最明顯的是獵頭所獵對(duì)象的崗位職級(jí)和薪資。國(guó)內(nèi)獵頭行業(yè)發(fā)展早期，主要“獵取”資深技術(shù)人員以及年薪百萬的管理層，因此形成了獵頭的“精英”特點(diǎn)。現(xiàn)在，公司基層員工和年薪10-20萬元的人才也成了獵頭的服務(wù)對(duì)象。

有數(shù)據(jù)顯示，近幾年來獵頭發(fā)布的職位不再一味鎖定管理層，2020年高級(jí)管理職位占比為7.74%，與專業(yè)性、技術(shù)性密切相關(guān)的運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品經(jīng)理、醫(yī)藥研發(fā)/生產(chǎn)、運(yùn)維/技術(shù)支持等崗位數(shù)量顯著上升。

此外，一項(xiàng)來自獵聘的數(shù)據(jù)表明，94.34%的獵頭表示與十年前相比，當(dāng)前所接觸的中高端人才具有年輕化的趨勢(shì)。

行業(yè)的下沉，與企業(yè)認(rèn)知變化和用人需求變化密切相關(guān)。

以前只有大公司有充足的招聘預(yù)算，但商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，讓企業(yè)越來越重視人才，中小公司也更愿意在招聘上花費(fèi)更多心思。一位公司創(chuàng)始人指出，對(duì)企業(yè)而言，獵頭能讓企業(yè)更快速地接觸到優(yōu)質(zhì)的人才，讓整個(gè)招聘過程更專業(yè)、更有序，也更人性化。

因此，現(xiàn)在不管是大公司還是中小公司，使用獵頭服務(wù)的意愿都明顯增強(qiáng)。前者強(qiáng)敵環(huán)伺，業(yè)務(wù)發(fā)展需求大；后者處于業(yè)務(wù)發(fā)展的關(guān)鍵階段，人才需求緊急，獵頭主動(dòng)出擊能夠更快地滿足招人訴求。

其次，不管是金融還是農(nóng)業(yè)，人才需求是普遍存在的，行業(yè)發(fā)展過程中，獵頭服務(wù)的優(yōu)勢(shì)也在企業(yè)中普及開來。近年來隨著產(chǎn)業(yè)重心調(diào)整，數(shù)字化、智能化轉(zhuǎn)型成了企業(yè)發(fā)展大勢(shì)，農(nóng)業(yè)、生活服務(wù)、制造業(yè)等傳統(tǒng)行業(yè)都面臨著產(chǎn)業(yè)升級(jí)，人才緊缺，獵頭成為滿足其招聘需求的核心途徑之一。