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獵頭，核心是看人。

中學(xué)治身心，西學(xué)應(yīng)世事，獵頭就是這個(gè)道理。”這是首部聚焦獵頭的電視劇《獵場(chǎng)》中的臺(tái)詞。
 

“得人才者得天下”，小到一個(gè)企業(yè)一個(gè)城市，大到一個(gè)國(guó)家一個(gè)社會(huì)，越來(lái)越能體會(huì)到這句話(huà)的深刻內(nèi)涵。作為“最佳引才城市”的青島，從來(lái)不吝惜對(duì)人才渴望的誠(chéng)意。對(duì)于大部分人來(lái)說(shuō)，獵頭這個(gè)行業(yè)是陌生的，而站在人才挖掘一線(xiàn)的獵頭公司們，也成為青島人才引進(jìn)大潮中的弄潮兒。

3月15日，青島市發(fā)布《關(guān)于進(jìn)一步深化戶(hù)籍制度改革的意見(jiàn)》，正式拉開(kāi)新一輪戶(hù)籍制度改革帷幕，也更加敞開(kāi)了人才落戶(hù)青島的大門(mén)。

隨著疫情形勢(shì)持續(xù)好轉(zhuǎn)，春節(jié)假期結(jié)束，青島人才市場(chǎng)迅速進(jìn)入招聘和求職的高峰期，信網(wǎng)(0532-80889431)從青島多家獵頭公司了解到，伴隨著求職旺季到來(lái)，他們也都忙碌了起來(lái)。

傳說(shuō)中的獵頭工作到底是怎樣的，哪些人才是獵頭們重點(diǎn)關(guān)注的對(duì)象?青島作為新一線(xiàn)城市，隨著“雙招雙引”步伐加快，這個(gè)與人才資源息息相關(guān)的行業(yè)將面臨什么樣的機(jī)遇和挑戰(zhàn)?

挖掘一個(gè)人才獲得50余萬(wàn)元酬勞

幫企業(yè)發(fā)掘一個(gè)人才，獵頭公司能拿多少提成?信網(wǎng)了解到，按照獵頭公司的行業(yè)規(guī)則，企業(yè)成功招聘后支付員工年薪的20%至30%作為獵頭公司的酬勞。這是什么概念呢?

楊舜堯是青島市第十三屆政協(xié)委員，也是青島驥達(dá)企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司總經(jīng)理，2007年創(chuàng)立公司，資深“老獵”。

他給信網(wǎng)舉了一個(gè)例子，拿市場(chǎng)目前比較受獵頭公司青睞的房地產(chǎn)總經(jīng)理這個(gè)職位來(lái)說(shuō)，年薪大概在百萬(wàn)，也就是說(shuō)，推薦成功一位，獵頭公司就可獲得至少20萬(wàn)的傭金。

“但想成為一名獵頭，對(duì)個(gè)人整體的素質(zhì)要求很高 。”楊舜堯告訴信網(wǎng)，“首先要求學(xué)習(xí)力，要深度了解客戶(hù)的行業(yè)，不僅是專(zhuān)業(yè)知識(shí)，有的企業(yè)甚至對(duì)人才的生辰八字都有要求，這就需要獵頭本身對(duì)知識(shí)涉獵廣泛，才能更好的為企業(yè)服務(wù)。其次要求溝通力，讓客戶(hù)與候選人能在最快時(shí)間接受你。最后要有抗壓力，很多客戶(hù)不只跟一家獵頭公司合作，就看誰(shuí)能以最快速度找到目標(biāo)，這就需要獵頭有很強(qiáng)的抗壓能力。”

楊舜堯講了幾年前由他經(jīng)手的一件案例，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)一家大型醫(yī)藥企業(yè)想生產(chǎn)一種新型藥品，而在這之前，這種藥品90%的市場(chǎng)都被一家國(guó)際公司所占據(jù)，另外10%也是被從這家公司出來(lái)的員工所創(chuàng)立的公司占據(jù)，可以說(shuō)基本沒(méi)有其他公司的插足之地。

“當(dāng)時(shí)這家醫(yī)藥企業(yè)的老總要我們幫他找能生產(chǎn)這種藥品的人，但這種人才資料庫(kù)是沒(méi)有的，網(wǎng)上也不可能搜得到。”為了找到目標(biāo)，楊舜堯通過(guò)各種渠道，將醫(yī)藥行業(yè)的人脈全部聯(lián)系了一遍，終于找到目標(biāo)人才。

“我們摸清他們公司在全國(guó)一共設(shè)了5個(gè)大區(qū)，刨去總部，我們把其他另外四個(gè)大區(qū)的總監(jiān)全部聯(lián)系到，并安排其中兩位與公司老董見(jiàn)面，雙方一聊都比較滿(mǎn)意，最終，有一名總監(jiān)同意留下。”

眼看事情有了著落，楊舜堯又得知，這名總監(jiān)的妻子卻極力反對(duì)。原來(lái)，這名總監(jiān)的妻子是一名公職人員，無(wú)法跟隨丈夫前來(lái)。于是，楊舜堯邀請(qǐng)了總監(jiān)和他妻子一同來(lái)青島旅游，醫(yī)藥公司也派出了專(zhuān)人陪同。通過(guò)多種方式做工作，最終對(duì)方同意與醫(yī)藥公司簽三年合同。“雖然只有三年，但就是這三年，那名總監(jiān)成功組建了生產(chǎn)隊(duì)伍產(chǎn)出了產(chǎn)品，并順利申請(qǐng)下了藥品的準(zhǔn)字號(hào)，隨后又過(guò)了幾年，這家醫(yī)藥公司成功上市。”

這名總監(jiān)在職期間，年薪高達(dá)兩百萬(wàn)，僅此一單，楊舜堯就能獲得五六十萬(wàn)的收入。

楊舜堯告訴信網(wǎng)，除了工作要求，在工作內(nèi)容上，獵頭之間也分“流派”。一種業(yè)內(nèi)稱(chēng)之為“360”打法，主要是指能力比較全面的資深獵頭，從接單、交付到收款整個(gè)流程都能獨(dú)立完成。第二種是分模塊，比如單獨(dú)負(fù)責(zé)客戶(hù)端、交付端和維護(hù)端中的其中一個(gè)。還有一種則稱(chēng)為“ps”( ProactiveSpecialization主動(dòng)專(zhuān)注)打法。主要是指獵頭專(zhuān)注于圍繞某一個(gè)行業(yè)或崗位，主動(dòng)去找尋、推薦高職位、高薪水的工作。

獵頭工作的難點(diǎn)還是在于尋找人才

張曉靜是青島原子企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司總經(jīng)理，畢業(yè)后從事人力資源工作，2006年創(chuàng)立公司，是位高級(jí)獵頭。

她告訴信網(wǎng)，“當(dāng)獵頭接受了客戶(hù)的委托，首先需要先了解客戶(hù)的業(yè)務(wù)，然后評(píng)估客戶(hù)的需求，并對(duì)客戶(hù)的需求進(jìn)行校準(zhǔn)。待把崗位畫(huà)像畫(huà)清楚后便要著手制作尋訪(fǎng)方案，找到匹配的人選。”張曉靜告訴信網(wǎng)，雖然找到了人選，但這只是完成了第一步。

“然后需要與候選人進(jìn)行溝通、評(píng)估、輔導(dǎo)、安排與企業(yè)的面試，最終確定薪酬，薪酬一般情況下都是由獵頭出面談。”

這個(gè)過(guò)程看似簡(jiǎn)單，但絕大部分的優(yōu)質(zhì)人才都屬于被動(dòng)求職者，本身就有著穩(wěn)定的職位和不錯(cuò)的發(fā)展，如何說(shuō)服他們接受面試并順利入職，是獵頭進(jìn)階所必須邁過(guò)的門(mén)檻。

有次張曉靜在為一家民營(yíng)企業(yè)服務(wù)過(guò)程中聯(lián)系到了一位背景杰出的專(zhuān)業(yè)人才，但這名人才對(duì)于傳統(tǒng)民營(yíng)企業(yè)并不是很感興趣。多次電話(huà)溝通無(wú)效后，張曉靜選擇了合適的時(shí)機(jī)直接來(lái)到對(duì)方樓下，希望候選人能一起喝杯咖啡當(dāng)面聊聊，對(duì)方被她的誠(chéng)懇打動(dòng)，最終同意面談。通過(guò)面對(duì)面的深入交談，候選人終于同意與企業(yè)負(fù)責(zé)人見(jiàn)面聊聊，最后竟真的成功入職。

千方百計(jì)的與優(yōu)質(zhì)人才建立聯(lián)系，找到并吸引其成為候選人，是獵頭職業(yè)的起點(diǎn)，但卻是一項(xiàng)沒(méi)有終點(diǎn)的修煉。

“待雙方達(dá)成意向后，獵頭便需要輔導(dǎo)候選人離職及入職。”張曉靜告訴信網(wǎng)，高管的離職，要比普通員工的離職難度大的多，因?yàn)闀?huì)牽扯到企業(yè)文化的適用性，所以也要做一些高管的輔導(dǎo)，幫高管背好跳槽的降落傘，讓他們更好的適應(yīng)崗位。

“但現(xiàn)在工作最難的點(diǎn)還是人才不好找。”張曉靜表示，自己的公司主要針對(duì)智能制造領(lǐng)域，青島目前這個(gè)領(lǐng)域情況是： 傳統(tǒng)制造業(yè)人才是飽和的，但智能制造業(yè)缺口比較大。

“智能制造業(yè)人才缺失是結(jié)構(gòu)性的，青島尤為明顯。根據(jù)公司內(nèi)部數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2018年青島智慧人才缺口占比為32%， 2020年就達(dá)到了75%。”張曉靜認(rèn)為，主要原因在于一方面是高校相關(guān)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)周期較長(zhǎng)，另一方面在全國(guó)智慧人才缺失大背景下，青島暫時(shí)無(wú)法與寧波、深圳等城市形成有效競(jìng)爭(zhēng)。

“除了產(chǎn)業(yè)原因，孩子的教育也是一方面。”張曉靜說(shuō)道，“因?yàn)榇蟛糠秩瞬哦夹枰休^長(zhǎng)的工作經(jīng)驗(yàn)，也就說(shuō)基本已經(jīng)娶妻生子。曾經(jīng)一個(gè)外省的候選人跟我們開(kāi)玩笑，說(shuō)雖然去青島收入提高了，但卻要讓孩子面對(duì)更嚴(yán)峻的升學(xué)壓力，這筆賬劃不來(lái)。”

獵頭可不是“挖墻腳”這么簡(jiǎn)單

提到獵頭，還有不少人的第一反應(yīng)都是“挖墻腳”。對(duì)這一說(shuō)法，張曉靜有自己的看法。

“從公司方面來(lái)講，每一個(gè)公司的健康運(yùn)營(yíng)都需要一個(gè)合理的人員流動(dòng)率，如果流動(dòng)率不足，這個(gè)公司的運(yùn)行容易出現(xiàn)問(wèn)題。曾經(jīng)一個(gè)化工行業(yè)的朋友向我吐槽，他原先企業(yè)流動(dòng)率太低，造成員工薪酬增長(zhǎng)緩慢，員工驅(qū)動(dòng)力不足，一定程度上減緩了企業(yè)的生產(chǎn)。而從員工的角度，因?yàn)楂C頭行業(yè)的存在，各個(gè)公司也開(kāi)始著手員工保留計(jì)劃。企業(yè)越來(lái)越關(guān)注核心員工，員工更有動(dòng)力去實(shí)現(xiàn)價(jià)值，從而提高企業(yè)效益，這是一個(gè)相輔相成的過(guò)程。”

作為獵頭公司，除了要給客戶(hù)帶去人才，也要對(duì)候選人負(fù)責(zé)。楊舜堯告訴信網(wǎng)：”我們會(huì)對(duì)每一家企業(yè)進(jìn)行評(píng)估，看他所要求的職位是否符合他們的實(shí)際情況。這樣做也是為了對(duì)雙方負(fù)責(zé)。”

曾經(jīng)有一家青島本地的家具生產(chǎn)企業(yè)找到楊舜堯，想要找一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人的職位，通過(guò)查找，楊舜堯?yàn)槠髽I(yè)找到了一名行業(yè)內(nèi)的多年職業(yè)經(jīng)理人李某。李某從業(yè)多年，有豐富的管理經(jīng)驗(yàn)，并且對(duì)方開(kāi)出年薪50萬(wàn)的薪資待遇，也比較滿(mǎn)意。

但后期楊舜堯經(jīng)過(guò)評(píng)估發(fā)現(xiàn)，這是一家家族企業(yè)，管理混亂。“根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，這種崗位到崗之后職業(yè)經(jīng)理人很難施展開(kāi)手腳，所以我們本著負(fù)責(zé)人的態(tài)度將這一情況告知李某，他經(jīng)過(guò)考慮跟后續(xù)的觀(guān)察，最終沒(méi)有選擇跳槽。”

推薦人才不僅關(guān)系到企業(yè)，更是影響到候選人的職業(yè)生涯，對(duì)行業(yè)來(lái)講也可能造成浪費(fèi)及損害。

獵頭行業(yè)青島尚存巨大發(fā)展?jié)摿?/strong>